Jak i gdzie polować na dobrą pracę?

Oto największy problem ludzi poszukujących nowej pracy — GDZIE i JAK zacząć? Nieszczęśliwie większość z nich wyrusza na łowy w najmniej skuteczne miejsca...
Internet — czy aby na pewno?

Wyniki ankiet wskazują, że zaledwie 5% wolnych stanowisk zostaje upolowana przez poszukujących za sprawą plądrowania ofert pracy opublikowanych w Internecie!

Moja przyjaciółka, pracująca w dziele HR dla ogromnej korporacji o światowym zasięgu, obrotach 6,5 miliarda złotych rocznie, umieściła ogłoszenie o pracę na stanowisko umysłowe na popularnym portalu internetowym. W ciągu trzech dni otrzymała przeszło 450 podań!
Spójrzmy prawdzie w oczy — nawet jeśli potrafisz chodzić po wodzie, jakie masz szanse, że twoje aplikacje w formie elektronicznej zostaną szczegółowo przeanalizowane, podczas gdy dział HR przeżywa elektroniczne oblężenie ze strony setek kandydatów?

Nie oznacza to, że dla poszukujących pracy, Internet jest bezużyteczny.



Właściwie przeciwnie. To niewyczerpane źródło porad, wskazówek, przykładowych listów motywacyjnych, życiorysów oraz pytań i odpowiedzi rekrutacyjnych. Co więcej, Internet to również fantastyczne narzędzie do wstępnego przebadania samej firmy. Problem polega jedynie na tym, że nie jest on najlepszym sposobem na faktycznie zdobywanie wolnego stanowiska.

Jeśli usiądziesz na tej samej przystani z trzydziestoma innymi rybakami, jakie są szanse, że złapiesz więcej ryb od nich? W istocie każdy ma jednakowe szanse. A co jeśli TY znałbyś tajne miejsce, w którym pływa więcej ryb? Czy nie byłoby wtedy łatwiej złowić więcej wodnych stworzeń od konkurentów?

Internet to miejsce, w którym wszyscy próbują złowić jakąś pracę. Zamiast tego, zachęcam, abyś się skupił na "tajnych" miejscach, w których łowi tylko niewiele osób!
Fakt, to wymaga trochę wkładu. Choć wierzę, że życie możemy przeżywać w stosunkowo prosty i lekki sposób, to jednak pewien wysiłek jest niezbędny.

Jeśli coś jest zbyt piękne, żeby było prawdziwe, zwykle właśnie tak jest...

Z początku, Internet wydaje się być istną nirwaną, jeśli chodzi o polowanie na nową pracę. Sam zamysł jest super — opublikuj w sieci życiorys, odpowiedz na ogłoszenie, usiądź i czekaj za propozycjami pracy. Cóż, chciałoby się, żeby to było takie łatwe.

Z drugiej strony, w swoich początkach, faktycznie tyle wystarczyło, aby zdobyć nową pracę. Dlaczego? Z prostego powodu. Niewielu ludzi korzystało z Internetu. Na jedno ogłoszenie nie przypadało wielu kandydatów. Dzisiaj? Dzisiaj jest, oczywiście, wprost przeciwnie.

Ale ponownie, chociaż Internet nie jest już żyłą złota dla poszukiwaczy nowych horyzontów zawodowych, to jednak wciąż pozostaje niewyczerpanym źródłem drogowskazów. Po prostu miej w pamięci, że w rzeczywistości zaledwie pięć procent wszystkich zatrudnień odbywa się z udziałem i za pomocą Internetu. Logicznie, nie powinieneś zatem poświęcać na niego więcej, niż 5% wkładu podczas poszukiwań.

Gdzie zatem zacząć? Jakie jest najlepsze źródło informacji o wolnych stanowiskach? Gdzie masz największe szanse dostać zatrudnienie?

Zacznij od networkingu,
czyli nawiązania kontaktów!

Kontakty to jedno z najskuteczniejszych (jeśli nie najskuteczniejsze) narzędzi do poszukiwania i zdobywanego zatrudnienia. Zainteresowany informacją, jak wypadają polowania na pracę poprzez networking w porównaniu do Internetu? Rezultaty ankiet wskazują, że między 80 a 90 procent wszystkich zatrudnień, odbywa się poprzez polecenia zdobyte za pomocą kontaktu z osobą lub osobami z wewnątrz firmy bądź spoza firmy oraz poprzez "marketing osobisty".

Networking to, mówiąc prościej, wymiana informacji wśród jednostek, grup lub instytucji. W środowisku pracy, to po prostu własne działania zmierzające do kontaktu z przyjaciółmi, znajomymi, rodziną i dawnymi współpracownikami w celu przekazania informacji, że właśnie poszukujesz dobrej dla siebie pracy i potrzebujesz ich pomocy.

Może cię zaskoczyć fakt, jak wiele osób, których znasz, wie o możliwościach, jakich poszukujesz i jakie możesz wykorzystać! Nawet jeśli nie będą w stanie bezpośrednio ci pomóc, to wciąż istnieje szansa, że przekażą ci dalsze kontakty ... namiary na osoby, które mogą ci pomóc ... kontakty do zaprzyjaźnionych osób w firmach, w których mógłbyś pracować ... słowem, potencjał nie ma końca.
I teraz ważna rzecz: JAK przekazywać informację o tym, że poszukujesz nowej pracy?

Jedno słowo, które gwarantuje pomoc!

Załóżmy, że zdobyłeś wartościowe kontakty. Masz teraz dwie możliwości. Spożytkować je najlepiej jak potrafisz ...albo spalić na dzień dobry. Spalisz, jeśli powiesz wprost, że poszukujesz pracy.
Ktoś, kto bezpośrednio pyta o pracę jest trochę jak sprzedawca w domu handlowym, który pyta "Mogę jakoś pomóc?" Cóż, nawet jeśli potrzebujesz tej pomocy (szczerej), niemal z automatu odpowiadasz "Nie, dziękuję, tylko się rozglądam".


Kiedy dzwonisz do kogoś lub kontaktujesz bezpośrednio i pytasz o pracę, z automatu usłyszysz "Przykro mi, nie potrafię pomóc" — lub coś w tym stylu.


Dlaczego tak się dzieje? Ponieważ mówiąc, że poszukujesz pracy, po pierwsze koncentrujesz się tym, co ty chcesz — a to nikogo nie obchodzi, i po drugie wywierasz lekki nacisk na rozmówcę. Istnieje lepszy sposób informowania przyjaciół i znajomych o tym, że poszukujesz pracy ...
... rozpocznij rozmowę łagodnie, na przykład tak: "(TU ZWYKŁY WSTĘP) Dzwonię do ciebie, ponieważ potrzebuję pomocy w jednej rzeczy i pomyślałem, że mogę się do ciebie zwrócić." — znacznie lepiej, prawda?

Kiedy prosisz kogoś o pomoc, szczególnie przyjaciela lub znajomego, prawdopodobnie nigdy nie spotkasz się automatycznie z odmową, ale ze zwykłą, ludzką, ciepłą reakcją: "Tak? No to mów, o co chodzi?".

Co więcej, jeśli poprosisz kogoś w nie nachalny sposób o pomoc, to niemal automatyczną reakcją ...jest właśnie powyższe pytanie, czyż nie? Dobrze, skoro zdobyłeś przychylność, teraz masz szansę krótko i zwięźle powiedzieć, co masz do powiedzenia.

Mówisz zatem: "Właśnie rozglądam się za jakąś wolną posadą, a mówiąc dokładniej, za pracą w biurze — wiesz, papierkowa robota i temu podobne rzeczy. Masz mnóstwo kontaktów i pomyślałem, że być może znasz kogoś, komu mógłbyś mnie polecić?".

W miarę jak rozmowa się rozwija, możesz wtrącić kilka słów o tym, co robiłeś do tej pory i jakie masz doświadczenie w podobnej pracy. Informacja o wolnej posadzie rozchodzi się z prędkością światła, więc jeśli faktycznie będzie obok ciebie firma, która poszukuje pracownika, to się o niej dowiesz.

Oczywiście, jeden odpowie, że być może będzie mógł pomóc, drugi że nie, to normalne. Jeśli odpowiedź będzie negatywna, to znaczy jeśli rozmówca nie będzie miał informacji o możliwości podjęcia jakiejś pracy, możesz zadać kolejne pytanie. Zapytaj: "Okej, rozumiem. Skoro tak, może miałbyś jakieś pomysły, kogo jeszcze mógłbym zapytać albo gdzie szukać?"

Zorientowałeś się już, o jakie jedno słowo chodzi? To oczywiście "pomoc". Kontaktując się z innymi, zawsze pytaj, czy mogliby ci po prostu pomóc. Pomyśl: kto byłby na tyle zimny i nieludzki, żeby odpowiedzieć "Nie, nie mógłbym ci pomóc!"? Z psychologii wiemy, że jedną z ludzkich potrzeb, jest potrzeba pomagania.

Przypomnij sobie moment, w którym pomogłeś w czymś jakiejś osobie. Przypomnij sobie radość, jaka się w niej pojawiła ... lekki uśmiech, z bijącą w twoim kierunku życzliwością za gest ... ciepło na sercu ...

Choć może to zabrzmi prostacko, jeśli poprosisz, faktycznie będzie ci dane. Kogo powinieneś prosić o pomoc, jeśli nie przyjaciół i znajomych? Wystarczy, że będziesz chciał, a możesz spożytkować wielki potencjał drzemiący w braterstwie, w dobroci, w ludziach!
W porządku, co jeszcze możesz zrobić, aby zwiększyć szanse, że metoda nawiązywania kontaktów podsunie ci nową pracę? To proste ...

Skontaktuj się ze wszystkimi, których znasz
Nigdy nie możesz być pewien, który z twoich znajomych może wiedzieć o możliwości podjęcia pracy. Jeśli masz kontakty do osób z poprzedniej firmy, zrób zestawienie numerów i zacznij telefonować do wszystkich po kolei.

Nie zatrzymuj się na kontaktach zawodowych. Zadzwoń do brata, zadzwoń do siostry, zadzwoń do rodziców, zadzwoń do kolegów, zadzwoń do koleżanek, zadzwoń do sprzedawców, którzy wręczyli ci swoje wizytówki ...i nie zwlekaj też z kontaktem do najbliższych przyjaciół.
Jeśli się boisz, to się nie bój. To żaden wstyd prosić o pomoc. Zarabiać na siebie i rodzinę. Pamiętaj, że ci, do których dzwonisz, również ciężko pracują. Zdziwiłbyś się, ile zrozumienia mogą oni okazać na wieść, że poszukujesz pracy.

Idźmy dalej. Nie zwlekaj również z kontaktem do swoich poprzednich szefów, szczególnie, jeśli wasza współpraca dobrze się układała. Niejednokrotnie szefowie kontaktują się ze swoimi dawnymi, najlepszymi pracownikami, przekazując informację o wolnej posadzie.

Źródła kontaktów ciągną się dalej: twój agent ubezpieczeniowy, twój księgowy, twój lekarz, dentysta, a nawet fryzjer, u którego co tydzień poprawiasz sobie włosy. Ci ludzie spotykają dziesiątki osób dziennie. Zdziwiłbyś się jak wielu z nich plotkuje, dyskutuje, rozmawia, byle chwilę odetchnąć od dnia codziennego! I nigdy nie wiesz, kto akurat zasłyszał informację o pracy do wzięcia.

4 zasady skutecznego networkingu

Skuteczny networking opiera się w rzeczywistości o zjednywanie sobie ludzi — o ciepłe relacje i okazywanie zainteresowania drugiemu człowiekowi. Skuteczny networker kieruje się zasadami gry, w której wygrywa każdy. To trochę jak z loterią. Żeby wygrać, trzeba grać. Żeby wygrać w tej "grze", kieruj się następującymi zasadami ...

ZASADA #1: Nie zabieraj ludziom zbyt wiele czasu
Ustanów sobie plan spotkań oraz telefonów i trzymaj się go. Twoi przyjaciele i znajomi i wszyscy inni, których znasz, już są dość zajęci, więc nie zabieraj im zbyt wiele czasu. Jeśli będziesz wisiał z kimś na telefonie pół godziny, gadając o sobie, prawdopodobnie rozmowa spełznie na niczym.

Nie dzwonisz bowiem, aby pogawędzić, ale w celu zdobycia konkretnych informacji i pomocy. Bądź więc stosunkowo zwięzły oraz jasno wyrażaj swoje myśli i zamiary.

ZASADA #2: Daj drugiej osobie szanse na wypowiedzenie się

Kiedy nawiązujesz kontakty w sprawie poszukiwania nowej pracy, ważne jest, żebyś nie tyko mówił, ale i dał się wypowiedzieć. Jeśli na przykład poprosiłeś rozmówcę o radę, daj możliwość udzielenia ci jej!

Ktoś powiedział, że słuchanie to jedna z zapomnianych sztuk... Upewnij się, że nie jest tak w twoim przypadku.

ZASADA #3: Pytaj o to, jak rozwinąć sieć kontaktów

Każda osoba, z jaką się kontaktujesz, zna jakieś 200 albo i więcej innych osób, mogącymi ci pomóc. Celem networkingu niech powinno być wobec tego poszerzanie kontaktów i docieranie do odpowiednich ludzi.

Im dotrzesz do większej ilości ludzi, im dotrzesz do bardziej właściwych ludzi, tym większe masz szanse zdobycia nowej pracy. Pod koniec rozmowy zapytaj o dalsze kontakty. Zapytaj, do kogo jeszcze możesz się zwrócić w tej samej sprawie.

ZASADA #4: Znajdź sposób, aby się odwzajemnić

Tworzenie sieci kontaktów na tle zawodowych to tworzenie ciepłych, relacji. Spraw, niech sprzyjają one w obie strony. Znajdź sposób, aby się odwzajemnić za pomoc, jeśli taką dostałeś. Podziękuj danej osobie za informacje, jakich ci udzieliła i zapytaj, czy w zamian możesz coś dla niej zrobić.

Odwzajemnione dobro sprzyja tworzeniu zdrowych związków między ludźmi. Jeśli chcesz, aby kontakty, jakie nawiązujesz, były aktywne również w przyszłości — na przykład gdy znów będziesz potrzebował pomocy — pielęgnuj je poprzez chociażby okazywanie chęci odwzajemnienia pomocy.

Podsumowując, każda osoba, do której mówisz reprezentuje możliwość nakierowania cię we właściwą stronę w poszukiwaniu pracy — w sposób bardziej lub mniej bezpośredni. Ktoś skieruje cię wprost do firmy, która właśnie szuka człowieka, a ktoś inny do następnej osoby, mogącej wiedzieć coś więcej. I nigdy nie wiesz, kto to może być.

Zapamiętaj również następującą rzecz: networking jest procesem ciągłym. Wymaga wytrwałości, uwagi, zaangażowania i dobrej woli. Włącz go w swoje działania poszukiwawcze nowej lub innej, lepszej pracy, a zyskasz praktykę, możliwości i kontakty, które zostaną z tobą na lata.

Życzę najlepszego,


Autorka bloga www.rozmowa-kwalifikacyjna.edu.pl


Ogłoszenia o pracę z całej Polski - niezawodna wyszukiwarka ofert pracy Kariera.pl. Z nami znajdziesz pracę!

Zobacz też: dentysta - oferty pracy, fryzjer - oferty pracy, księgowy - oferty pracy, lekarz - oferty pracy, psycholog - oferty pracy, rybak - oferty pracy, HR - oferty pracy, Praca bez doświadczenia