Skuteczny sprzedawca - warsztaty dla przedstawicieli handlowych

podkarpackie, Rzeszów

Data szkolenia: 2011-09-13 - 2011-09-14

Opis szkolenia:

Mazowieckie Centrum Szkoleń Sp. z o.o.ma przyjemność zaprosić Państwa do udziału w projekcie szkoleniowym SPRZEDAŻ DŹWIGNIĄ HANDLU, realizowanym na terenie województwa podkarpackiego. Projekt współfinansowany jest ze środków Unii Europejskiej z Europejskiego Funduszu Społecznego oraz Budżetu Państwa w ramach Programu Operacyjnego Kapitał Ludzki [WND-POKL.08.01.01-18-266/10] i obejmuje praktyczne szkolenia pozwalające zaktualizować wiedzę oraz podnieść kwalifikacje w obszarze technik sprzedaży.

PLAN SZKOLENIA

1. Jeżeli jesteś graczem to musisz wiedzieć co to za gra, czego ona dotyczy, gdzie się odbywa,
jakie są jej zasady;
-- zdefiniowanie rynku i jego części składowych ( konkurencja, klient, produkt, kanały
dystrybucji, marketing, odbiorcy, dostawcy;
-- prawa i zasady rządzące rynkiem (pięć sił Portera, mapa grup strategicznych, macierze-
ABC, McKinsey a, produkt i jego cykl życiowy);
-- budowanie bazy danych o rynku (dane ilościowe – statystyczne, jakościowe – moc
nabywcza rynku, preferencje rynku w kategorii oferowanego produktu – tradycje,
przyzwyczajenia, siła konkurencji i jej atuty).

2. Segmentacja rynku, to Twój pomysł jak zdefiniujesz swojego klienta na Twoim terytorium
sprzedaży:
-- mój produkt, a zainteresowania i potrzeby klienta – analiza trendów, targeting,
-- dostępność produktu i oddziaływania marketingowe firmy,
-- klient lojalny, powtarzalny podstawą do poszerzania rynku,
-- podatność klienta ilościowego na powtarzalność oferty,
-- analiza oddziaływań konkurencji na klientów, korzystanie z ich doświadczeń,
(pozycjonowanie).

3. Moje terytorium, trzeba je zorganizować:
-- geograficzna i demograficzna analiza obsługiwanego rynku,
-- analiza i ewentualna modyfikacja dotychczasowej obsługi rynku,
-- mapa klientów i harmonogram ich obsługi – klient stały, powtarzalny,

4. Mój czas jest cenny, nie mogę go marnotrawić:
-- wyznaczanie celów, w odniesieniu do planów długoterminowych i krótkoterminowych
i w korelacji z celami i strategią firmy,
-- wyznaczanie priorytetów i opracowanie planu aktywności
-- analiza czasu pracy i optymalizacja efektywności,

5. Z tarczą, czy na tarczy, czyli co ja z tego mam i co ma z mojej działalności firma;
-- metody analiz skuteczności, sprawności, i aktywności na moim terytorium sprzedaży,
-- zorientowanie na produkt czy na klienta – ilość czy jakość, a może mix,
-- wpycham klientowi produkt i firmę, czy rozbudzam potrzebę kupowania,

Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest wypełnienie formularza zgłoszeniowego dostępnego na stronie internetowej: www.mcs.edu.pl.


Szczegółowe informacje dotyczące szkoleń oraz pomoc w wypełnianiu dokumentów szkoleniowych mogą Państwo znaleźć na naszej stronie www.mcs.edu.pl oraz u naszych pracowników.


Marta Woźnica
tel 22 839 55 99 w.104
e-mail: m.woznica@mcs.edu.pl

Zobacz też pozostałe kursy i szkolenia w kategorii: Sprzedaż i zakupy