Negocjacje handlowe

podkarpackie, Rzeszów

Data szkolenia: 2011-11-22 - 2011-11-23

Opis szkolenia:

Mazowieckie Centrum Szkoleń Sp. z o.o.ma przyjemność zaprosić Państwa do udziału w projekcie szkoleniowym SPRZEDAŻ DŹWIGNIĄ HANDLU, realizowanym na terenie województwa podkarpackiego. Projekt współfinansowany jest ze środków Unii Europejskiej z Europejskiego Funduszu Społecznego oraz Budżetu Państwa w ramach Programu Operacyjnego Kapitał Ludzki [WND-POKL.08.01.01-18-266/10] i obejmuje praktyczne szkolenia pozwalające zaktualizować wiedzę oraz podnieść kwalifikacje w obszarze technik sprzedaży.

PLAN SZKOLENIA

* Dlaczego negocjujemy i jakie cele chcemy osiągnąć?
* Od czego zależy sukces w negocjacjach?
* Style negocjowania: twardy, miękki i rzeczowy – jak negocjować?
* Planowanie negocjacji, faza diagnozy- istota i znaczenie
* Negocjacje merytoryczne
* Cechy osobowości dobrego negocjatora - profil osobowościowy
* Sposoby na budowanie porozumienia
* Negocjowanie ze słabszej pozycji
* Trudne sytuacje w negocjacjach
* Taktyki negocjacyjne
* Wywieranie wpływu na partnera rozmów, manipulacje i chwyty w negocjacjach
* Pojęcie „siły” i jej źródeł w negocjacjach
* Typologia rozmówców
* Etap końcowy - finalizacja negocjacji


Szczegółowe informacje dotyczące szkoleń oraz pomoc w wypełnianiu dokumentów szkoleniowych mogą Państwo znaleźć na naszej stronie www.mcs.edu.pl oraz u naszych pracowników.


Wioleta OLIWA
tel 22 839 55 99
e-mail: w.oliwa@mcs.edu.pl

Zobacz też pozostałe kursy i szkolenia w kategorii: Sprzedaż i zakupy