ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM HANDLOWCÓW - czyli jak budować, kierować, motywować i monitorować zespół handlowców?

Warszawa

Data szkolenia: 24.11.2011 - 25.11.2011

Opis szkolenia:

Naszym celem jest aby poznali Państwo metody skutecznego
kierowania zespołem handlowców poprzez:

* tworzenie i skuteczne kierowanie działem sprzedaży – jak wykorzystać słabe
i silne strony swoich pracowników? jak ustalać cele sprzedażowe?
jak komunikować się z zespołem? jak wykorzystywać wyznaczanie i delegowanie
zadań w kierowaniu zespołem? jak organizować prace zespołu handlowców?
jak skutecznie wdrożyć system coachingu?
* motywowanie handlowców – jak stworzyć odpowiedni system motywacji?
w jakim zakresie szkolić pracowników działu sprzedaży? jak wykorzystywać
potencjał pracowników i budować zaangażowanie do pracy?
* zarządzanie czasem – jakie są narzędzia ułatwiające organizacje czasu?
jak skutecznie organizować pracę własną i zespołową? jak korzystać z czasu,
by pracował na naszą korzyść?
* monitorowanie pracowników - jak kontrolować a następnie analizować
i interpretować wyniki sprzedaży działalności handlowców?

Zapraszamy do uczestnictwa w warsztatach:

* menedżerów sprzedaży z doświadczeniem, którzy chcą wzmocnić swoje
umiejętności zarządzania swoim zespołem
* menedżerów, którzy dopiero obejmą lub planują objąć funkcję
menedżera sprzedaży i chcą rozwinąć umiejętności zarządzania zespołem

Podczas zajęć wykorzystywane są następujące techniki:

* Krótkie wykłady - będące elementem wprowadzenia w omawiane zagadnienia.
* Burze mózgów
* Praca w zespołach - rozwiązywanie zadań problemowych, case study, wspólne definiowanie własnych silnych i słabych stron, wspólne poszukiwanie nowych możliwych rozwiązań
* Modelowanie - przedstawianie propozycji specyficznych zachowań.
* Dyskusje grupowe - omawianie wyników poszczególnych ćwiczeń
* Psychozabawy
* Testy i trening umiejętności

Zajęcia prowadzone są w małych, kameralnych grupach.

Program szkolenia obejmuje następujące zagadnienia:

* SKUTECZNE ZARZĄDZANIE DZIAŁEM SPRZEDAŻY
- właściwa organizacja działu sprzedaży
- rola menedżera sprzedaży w firmie
- działania mające największy wpływ na efektywność zespołu

* COACHING JAKO STYL ZARZĄDZANIA ZESPOŁEM SPRZEDAŻY
- coaching - najskuteczniejszy styl bezpośredniego zarządzania ludźmi
- coaching - główne działania i kompetencje

* ZARZĄDZANIE A MOTYWOWANIE ZESPOŁU HANDLOWCÓW
- co motywuje handlowców?
- narzędzia motywowania - sposoby wynagradzania handlowców
- psychologia motywowania

* JAK KIEROWAĆ ROZWOJEM PRACOWNIKÓW DZIAŁU HANDLOWEGO?
- założenia sytemu szkoleń w dziale handlowym
- standardy efektywnego działania w dziale sprzedaży (zasady budowania i pożądane elementy)
- przeciwdziałanie wypaleniu się pracowników działu sprzedaży

* ZARZĄDZANIE CZASEM - JAK UMIEJĘTNIE PLANOWAĆ DZIAŁANIA SWOJE ORAZ SWOJEGO ZESPOŁU?
- pożądany sposób definiowania celu - ćwiczenia
- metody i zasady ustalania priorytetów - ćwiczenia
- delegowanie - kiedy? co? komu?
- planowanie długo i krótkoterminowe

* EFEKTYWNA KOMUNIKACJA W ZESPOLE SPRZEDAŻY
- komunikacja pozioma i pionowa w dziale i w organizacji
- rodzaje komunikacji, kanały komunikacyjne
- bariery i błędy komunikacyjne

Zajęcia realizowane są w dwa dni w godzinach:
I dzień - 10.00 - 17.00
II dzień - 9.00 - 16.30

Miejsce szkolenia:
Centrum Szkoleniowe EMPRIZ
ul. Trębacka 3, Warszawa
Centrum zlokalizowane jest w najbardziej prestiżowej części Warszawy, w bliskim sąsiedztwie placu Piłsudskiego oraz Traktu Królewskiego. W sąsiedztwie swoje siedziby mają liczne instytucje państwowe i podmioty prywatne. To również rejon ekskluzywnych hoteli, sklepów i restauracji. Dzięki dogodnemu systemowi transportu miejskiego jest to miejsce doskonale skomunikowane z najważniejszymi punktami miasta. Sąsiedztwo historycznego Ogrodu Saskiego, Teatru Wielkiego - Opery Narodowej i zabytkowej Starówki sprawia, że miejsce to można uznać za kulturalno-biznesowe "serce" stolicy. Mając na uwadze komfort naszych klientów - szkolenia, warsztaty oraz cykliczne kursy realizowane są w klimatyzowanej sali szkoleniowo-konferencyjnej wyposażonej w niezbędny sprzęt audiowizualny.

Trenerzy:
Osoby z wieloletnim doświadczeniem praktycznym z omawianej tematyki.
Szczegółowe opisy prowadzących szkolenie znajdują się w ofercie przesyłanej drogą mailową lub faksową.
Celem otrzymania oferty prosimy skontaktować się z Biurem Obsługi Klienta pod numerem (22) 448 73 70.

Koszt uczestnictwa przy zgłoszeniu do 12 września wynosi: 1190,00 zł
Koszt uczestnictwa przy zgłoszeniu po 12 września wynosi: 1390,00 zł

Koszt uczestnictwa przy zgłoszeniu do 14 listopada wynosi: 1190,00 zł
Koszt uczestnictwa przy zgłoszeniu po 14 listopada wynosi: 1390,00 zł

RABATY!!!
Przy zgłoszeniu przynajmniej 2 osób z jednej firmy - rabat 10%
Przy zgłoszeniu przynajmniej 4 osób z jednej firmy - rabat 15%
Przy zgłoszeniu przynajmniej 5 osób z jednej firmy - 6 osoba gratis!
Cena obejmuje: realizację programu szkolenia, materiały szkoleniowe, posiłki i napoje serwowane podczas przerw kawowych i obiadowych oraz certyfikat ukończenia szkolenia.
Cena nie obejmuje ewentualnych przejazdów i noclegów Uczestników. Szkolenie objęte stawką podatku VAT - zwolnioną (podana cena jest ceną brutto).

UWAGA!
Organizujemy również szkolenia zamknięte w siedzibie Zamawiającego lub innym wskazanym miejscu na terenie całego kraju.
Cena szkolenia zamkniętego jest indywidualnie ustalana z Klientem - prosimy o kontakt z Działem Szkoleń, który z przyjemnością przygotuje indywidualną ofertę dla Państwa.

Organizator
EMPRIZ Group
Warszawa, ul. Trębacka 3
tel. (22) 448 73 70, fax (22) 448 71 70
tel (0) 511 867 452
e-mail: szkolenia@empriz.pl
http://www.empriz.pl