PRAKTYKA ZAWIERANIA UMÓW HANDLOWYCH

mazowieckie, Warszawa

Data szkolenia: 2012-05-10 - 2012-05-11

Opis szkolenia:

PRAKTYKA NEGOCJOWANIA I ZAWIERANIA UMÓW HANDLOWYCH

Terminy:
10-11 maja 2012, Warszawa

Cel:
Biorąc udział w warsztatach uzyskacie Państwo praktyczną wiedzę na temat:
* jakie są nowe uwarunkowania i zwyczaje dotyczące zawierania umów handlowych w obecnej sytuacji gospodarczej?
* jakie są źródła informacji o wiarygodności i solidności potencjalnego kontrahenta?
* jak poprawnie skonstruować ofertę?- aspekty prawne i marketingowe
* jak zabezpieczyć płatności w umowach?
* jak zabezpieczyć interesy stron w klauzulach umowy?
* jak zastrzec prawo własności towaru, tajemnicy przemysłowej i handlowej?
* jak negocjować warunki sprzedaży i zakupu z punktu widzenia obu stron umowy?
* jakie błędy popełniamy w negocjowaniu warunków umów handlowych?
* jak zabezpieczyć dochodzenie roszczeń z tytułu niezgodności dostawy z umową oraz roszczeń wobez stron trzecich?

Adresaci warsztatów:
* Wyższej kadry zarządzającej
* Dyrektorzy handlowi
* Przedstawiciele handlowi
* Pracownicy działów sprzedaży i zakupów
* Prawnicy, zajmujący się dokumentacją handlową
* Wszystkich odpowiedzialnych za umowy handlowe

Metodyka prowadzenia zajęć:
* szkolenie prowadzone będzie w formie zajęć interaktywnych, co gwarantuje aktywne zaangażowanie uczestników szkolenia
* bezpośrednie przećwiczenie uzyskanych podczas szkolenia umiejętności
* atrakcyjność zajęć zapewnią liczne casy, ćwiczenia, testy, które stanowić będą punkt wyjścia do omawianych zagadnień
* zajęcia wspomagane prezentacją multimedialną obejmującą tematykę szkolenia
* indywidualne i grupowe dyskusje z trenerem dające możliwość wymiany doświadczeń oraz skonsultowania i rozwiązania konkretnych problemów z Państwa praktyki zawodowej
* mała liczebność grupy gwarantuje miłą atmosferę podczas szkolenia

Program ramowy szkolenia:
REGULACJE POLSKIEGO PRAWA W ZAKRESIE ZAWIERANIA UMÓW ORAZ PRZESŁANKI WAŻNOŚCI UMÓW
* Warunki umowy wg. prawa polskiego
* Reprezentacja stron w umowie
* Odpowiedzialność indywidualna osób podpisujących kontrakty
* Forma i treści pełnomocnictw, umocowanie pełnomocnika, zagrożenia wynikające z wyznaczenia pełnomocnika
* Pełnomocnictwo a upoważnienia
* Skutki podpisania umowy przez osobę nieupoważnioną

NEGOCJACJE I FORMALNE PRZYGOTOWANIE WARUNKÓW UMÓW
* Sytuacja prawna kontrahenta
* Wiarygodność finansowa kontrahenta
* Prawa i obowiązki stron negocjacji
* List intencyjny a umowa przedwstępna – skutki zawarcia
* Konsekwencje niezachowania lojalności na etapie negocjacji

FORMA KONTRAKTU; STAŁE ELEMENTY UMOWY ORAZ TYPY UMÓW
* Przygotowanie dokumentacji kontraktowej
* Umowa ramowa a umowa zasadnicza
* Forma dorozumiana, ustna, pisemna, akt notarialny; oświadczenie woli
* Określanie obowiązków i uprawnień stron
* Załączniki w umowach
* Umowy sprzedaży, dostawy, o świadczeniu usług, o współpracy – wzory i omówienie
* Błędy w treści umów i jak ich unikać?

GWARANCJA A RĘKOJMIA W OBROCIE GOSPODARCZYM
* Co to rękojmia?
* Wady fizyczne
* Wady prawne
* Odpowiedzialność sprzedawcy
* Usprawnienia kupującego
* Odstąpienie od umowy
* Odpowiedzialność odszkodowawcza
* Terminy dochodzenia roszczeń

JAK ZABEZPIECZYĆ WYKONANIE UMOWY I JEJ ROZLICZENIE?
* Zabezpieczenie wykonania umowy
* Sposoby zabezpieczania
- Zabezpieczenia osobiste
- Zabezpieczenia rzeczowe
- Zabezpieczenia szczególne
* Klauzule bezpieczeństwa – ograniczenie i wyłączenie odpowiedzialności, wyłączność,kontrola zakładu kontrahenta
* Wprowadzanie zmian do aktualnie wykonywanej umowy – aneksowanie, klauzule niewygodne i zabezpieczające

ROZWIĄZANIE UMOWY I DOCHODZENIE ROSZCZEŃ
* W jaki sposób zakończyć umowę: wypowiedzenie, odstąpienie czy rozwiązanie
* Kiedy umowa zostaje uznana za rozwiązaną?
* W jaki sposób i kiedy dochodzić ewentualnych roszczeń – konstrukcja roszczenia i problem przedawnienia

E – UMOWY
* Forma elektroniczna dokonywanej czynności prawnej
* Zawieranie umów – różnice między tradycyjnym a elektronicznym trybem
* Jakie mogą powstać utrudnienia przy zawieraniu umów na odległość i jak ich unikać?
* Zawieranie na odległość umów z konsumentami
* Elektroniczne oświadczenie woli
- Moment złożenia elektronicznego oświadczenia woli
- Odwołanie elektronicznego oświadczenia woli
* Zasady ochrony danych osobowych w komunikacji elektronicznej
* Obowiązki związane z gromadzeniem danych osobowych

Zajęcia realizowane są w dwa dni w godzinach:
I dzień - 10.00 - 16.30
II dzień - 9.00 - 17.00

Miejsce szkolenia:
Centrum Szkoleniowe EMPRIZ
ul. Trębacka 3, Warszawa
Centrum zlokalizowane jest w najbardziej prestiżowej części Warszawy, w bliskim sąsiedztwie placu Piłsudskiego oraz Traktu Królewskiego. W sąsiedztwie swoje siedziby mają liczne instytucje państwowe i podmioty prywatne. To również rejon ekskluzywnych hoteli, sklepów i restauracji. Dzięki dogodnemu systemowi transportu miejskiego jest to miejsce doskonale skomunikowane z najważniejszymi punktami miasta. Sąsiedztwo historycznego Ogrodu Saskiego, Teatru Wielkiego - Opery Narodowej i zabytkowej Starówki sprawia, że miejsce to można uznać za kulturalno-biznesowe "serce" stolicy. Mając na uwadze komfort naszych klientów - szkolenia, warsztaty oraz cykliczne kursy realizowane są w klimatyzowanej sali szkoleniowo-konferencyjnej wyposażonej w niezbędny sprzęt audiowizualny.

Trenerzy:
Osoby z wieloletnim doświadczeniem praktycznym z omawianej tematyki.
Szczegółowe opisy prowadzących szkolenie znajdują się w ofercie przesyłanej drogą mailową lub faksową.
Celem otrzymania oferty prosimy skontaktować się z Biurem Obsługi Klienta pod numerem (22) 448 73 70.

Koszt:
Cena wynosi: 990,00 zł
Koszt uczestnictwa przy zgłoszeniu do 2 maja 2012 wynosi: 990,00 zł brutto
Koszt uczestnictwa przy zgłoszeniu po 2 maja 2012 wynosi: 1290,00 zł brutto

RABATY!!!
Przy zgłoszeniu przynajmniej 2 osób z jednej firmy - rabat 10%
Przy zgłoszeniu przynajmniej 4 osób z jednej firmy - rabat 15%
Przy zgłoszeniu przynajmniej 5 osób z jednej firmy - 6 osoba gratis!

Cena obejmuje: realizację programu szkolenia, materiały szkoleniowe, posiłki i napoje serwowane podczas przerw kawowych i obiadowych oraz certyfikat ukończenia szkolenia.
Cena nie obejmuje ewentualnych przejazdów i noclegów Uczestników.

UWAGA!
Organizujemy również szkolenia zamknięte w siedzibie Zamawiającego lub innym wskazanym miejscu na terenie całego kraju.
Cena szkolenia zamkniętego jest indywidualnie ustalana z Klientem - prosimy o kontakt z Działem Szkoleń, który z przyjemnością przygotuje indywidualną ofertę dla Państwa.

Organizator:
EMPRIZ Group
Warszawa, ul. Trębacka 3
tel. (22) 448 73 70, fax (22) 448 71 70
tel (0) 511 867 452
e-mail: szkolenia@empriz.pl
http://www.empriz.pl