Trening negocjacyjny

Warszawa

Data szkolenia: 29-03-2012 - 30-03-2012

Opis szkolenia:

Adresat szkolenia

Szkolenie adresowane jest do wszystkich firm i przedsiębiorstw, handlowców, menedżerów i pracowników odpowiedzialnych za kontakty z klientami i dostawcami.

Cele Szkolenia

Poznanie i utrwalenie umiejętności prostego stosowania skutecznego postępowania w negocjacjach:
- Czy mogę być skutecznym negocjatorem?
- Z jakiego powodu inni wygrywają w negocjacjach?
- Jak się przygotować, aby bez obaw i spokojnie \\\"wstąpić na ring negocjacyjny\\\"?
- Negocjować twardo czy miękko?
- Jak stosować techniki wpływu i jak sie przed nimi bronić?
- Osiągnąłem w procesie negocjacji swój cel, ale czy wygrałem negocjacje?

Program szkolenia

* Umiejętność komunikowania się podstawową umiejętnością negocjatora
* Niezbędne etapy przygotowania do negocjacji
* Kiedy należy i warto negocjować?
* Planowanie elastyczności w negocjacjach
* Cechy i predyspozycje skutecznego negocjatora
* Typy negocjatorów - znajdź swój styl negocjowania
* Strategie negocjacyjne - identyfikowanie, skuteczne stosowanie i obrona przed grą przeciwnika
* Style negocjacyjne, wybór skutecznego stylu
* Zasady na różnych etapach negocjacji
* Techniki wpływu w negocjacjach, identyfikowanie i obrona przed nimi
* Eliminowanie błędów negocjacyjnych
* Skuteczne techniki negocjacji i ich właściwe stosowanie

Forma szkolenia

Zajęcia mają charakter warsztatów, ćwiczeń, dyskusji oraz krótkich wykładów.

Trener

Rafał Korsak

• Niezależny ekspert, doradca, trener, dyrektor firmy doradczo szkoleniowej Pracownia Kompetencji. Praktyczne doświadczenie biznesowe – 20 lat, doświadczenie w prowadzeniu doradztwa i szkoleń – ponad 10 lat.
• Absolwent Szkoły Trenerów Trop – jednej z najlepszych szkół trenerów w Polsce. Jako trener zawsze otrzymuje bardzo wysokie oceny (co najmniej 4,5 w skali 1-5).
• Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu sprzedaży, negocjacji, prezentacji, asertywności, zarządzania sobą w czasie, kreatywności a także reklamy, planowania mediów, pomiarów efektywności kampanii reklamowych.
• Pracę w reklamie i rozpoczął 20 lat temu współtworząc Radio Zet. Przez ponad 5 lat pracował w Biurze Reklamy Radia Zet. Jako handlowiec osiągał najlepsze wyniki w Biurze Reklamy. Po odejściu z radia piastował stanowisko szefa marketingu na Europę Centralną Telewizji FilmNet, następnie szefa reklamy Era GSM. Następnie został Dyrektorem Działu Mediów agencji reklamowej TJ Partner. Z przekształcenia tego działu powstał dom mediowy Impact Media, którego przez kilka lat był Dyrektorem Zarządzającym.
• Autor kilku pozycji książkowych oraz wielu publikacji w prasie fachowej.
• Jest również wykładowcą na Studiach Podyplomowych Wydziału Psychologii UW oraz na uczelniach: Szkoła Główna Handlowa, Collegium Civitas, Szkoła Wyższa Psychologii Społecznej, a także w Wyższa Szkoła Promocji.


Koszt szkolenia

Koszt szkolenia wynosi 1 190 zł. ( 23 % VAT).

W cenę wliczone są:
* Dwudniowe szkolenie na najwyższym poziomie prowadzone przez doświadczonego fachowca
* Bogate materiały szkoleniowe
* Smaczny catering (obiady i przerwy kawowe)
* Certyfikat ukończenia szkolenia

Zobacz też pozostałe kursy i szkolenia w kategorii: Marketing, Reklama, PR