Ofensywne techniki sprzedaży

łódzkie, Łódź

Data szkolenia: 2011-10-25 - 2011-10-26

Opis szkolenia:

Mazowieckie Centrum Szkoleń Sp. z o.o. ma zaszczyt zaprosić do uczestnictwa w projekcie szkoleniowym "Trening czyni mistrza”, współfinansowanym ze środków Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego oraz Budżetu Państwa w ramach Programu Operacyjnego Kapitał Ludzki. Projekt nr WND-POKL.08.01.01-10-441/09 realizowany jest pod nadzorem Urzędu Marszałkowskiego w Łodzi.

ODBIORCY SZKOLENIA:
Projekt skierowany jest do mieszkańców województwa łódzkiego będących jednocześnie:
• właścicielami mikro, małych lub średnich przedsiębiorstw mających siedzibę, oddział lub filię na terenie województwa łódzkiego
• pracownikami (zatrudnionymi na podstawie umowy o pracę lub umowy cywilno-prawnej) mikro, małych lub średnich przedsiębiorstw mających siedzibę, oddział lub filię na terenie województwa łódzkiego, których obowiązki służbowe związane są z szeroko rozumianą sprzedażą produktów i usług.
ZASADY REKRUTACJI:
I ETAP:
Przesłanie poprawnie wypełnionego formularza zgłoszeniowego (obowiązuje kolejność zgłoszeń).

Zaznaczamy, iż pierwszeństwo w procesie rekrutacji będą mieć kobiety (do momentu zapełnienia 60% miejsc szkoleniowych). Po uzyskaniu ww. wskaźników dostęp do pozostałych miejsc będzie równy dla wszystkich osób spełniających kryteria dostępu.
Projektodawca będzie monitorował liczbę szkoleń, w których wziął udział każdy uczestnik i zastrzega sobie prawo odmowy przyjęcia na szkolenie, jeśli dana osoba przekroczy liczbę 4 szkoleń.
Osoby, które nie dostaną się na szkolenie zgodnie z kryteriami wskazanymi powyżej trafią na listę rezerwową, skąd mogą dostać się na szkolenie, jeśli zwolni się miejsce na głównej liście szkolenia (informacja o takiej możliwości zostanie przesłana mailowo).
II ETAP:
Po otrzymaniu informacji mailowej o zakwalifikowaniu wraz z niezbędną dokumentacją zgłoszeniową- przesłanie poprawnie wypełnionych dokumentów wraz z wymaganymi załącznikami.


PLAN SZKOLENIA

• Efektywne techniki sprzedaży
• Budowanie pozytywnego wizerunku siebie i firmy z elementami etykiety w biznesie
• Przypomnienie podstawowego 5 etapowego schematu procesu sprzedaży
• Umiejętności prowadzenia klienta przez poszczególne etapy sprzedaży
• Ofensywność w sprzedaży
• Rola własnego nastawienia i podejścia
• Narzędzia podnoszące naszą skuteczność w sprzedaży – techniki ofensywne
• Elementy prospectingu
• Doskonaleniem umiejętności komunikacyjnych podczas pracy z klientem
• Identyfikowaniem potrzeb klienta
• Typologia klientów
• Mechanizmy cross hellingu (sprzedaż wiązana)
• Doskonalenie umiejętności radzenia sobie w trudnych, konfliktowych sytuacjach
• Doskonaleniem umiejętności finalizowania sprzedaży i dbania o dobry kontakt z klientem po sprzedaży
• Up selling (sprzedaż dodatkowa)
• Praktyczny trening umiejętności połączony z filmowaniem scenek



Miejsce szkolenia: Łódź
Godziny realizacji szkolenia: 10:00 - 17:00

CENA:
Cena dla mikro i małych przedsiębiorstw - 125.43 PLN
Cena dla średnich przedsiębiorstw - 188.13 PLN

Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest wypełnienie formularza zgłoszeniowego dostępnego na stronie internetowej: www.mcs.edu.pl.

Zobacz też pozostałe kursy i szkolenia w kategorii: Sprzedaż i zakupy